如何获得中期订单：与保险和搬迁住房网络合作
中期需求的买家名单很短
大多数追求30至90晚住宿的运营商将需求视为营销问题。事实并非如此。在任何一个城市，绝大多数中期住宿都是由少数可识别的组织购买的：包括为流离失所的保单持有人提供安置的保险住房网络、处理公司调动的搬迁管理公司，以及为旅行专业人士服务的少量家具市场。
这是个好消息。一个短名单可以按顺序、有策略地进行处理，顺序比努力更重要。
在您联系任何人之前建立供应商资料包
以下每个组织都要求相同的四样东西：一页简介、一份保险证书、一份W-9或本地税务表格，以及照片。将它们汇集成一个PDF包。
单页简介应包含您的单位数量、您覆盖的区域、按卧室数量的费率矩阵，以及您的宠物和无障碍标志。最后一项比看上去更重要——一位负责安置的协调员如果有一个养狗的保单持有人，会准确地依据这一项进行筛选。
首先建立这些是因为一个不优雅的原因：第一个安置通常因为文书工作而丢失，而不是因为价格。一个有家庭住在酒店的协调员不会等两天拿到您的保险证书。
从保险住房开始
保险网络——处理火灾、洪水、或暴风雨后的额外生活费用（ALE）的公司——是从申请到首次预订的最短路径。他们支付固定月费，住宿是真正的中期，并且大多数运营自动的自助房东注册，您可以在一个下午完成。
为每个物业进行注册。但要理解它为您带来了什么：仅仅是数据库中的一个被动Listing，没有更多。
首选层是产生线索的部分
这些网络几乎都运行一个优先或首选房东计划，实际的路由、重复请求来自于这一层。公开的标准通常是某种版本的“管理多个物业”——大多数专业运营商已经符合。
公开表格不会将您带到那里。一封直接寄到网络住房供应地址的电子邮件则可以。说明您是谁，您运营多少个单元，覆盖哪个城市，并附上供应商资料包。申请被优先考虑加入优选计划。
成为一级搬迁的子供应商捷径
搬迁管理公司处理公司调动：60至90晚住宿、专业旅行者、低损耗损坏。他们是最高质量的中期需求。
他们也是最难达到的。最大的公司的直接供应商申请经常关闭或仅限邀请，成功的申请也在一个以月为单位的季度RFP周期中运行。
捷径是停止申请而成为子供应商。那些已经持有合同的供应商经常在次级市场中库存不足，当他们这样做时便会转租。溢出安置按全价计费，不需要您为获取支付任何费用，并——尤其重要的是——在您尝试直接接触的合同中给您一个参考。
将他们视为容量合作伙伴，而非供应商：提供城市名称、单位数量，以及您本周能接收一个溢出安置事实。
贸易协会将几个月压缩到一个周末
企业住房贸易团体的存在很大程度上是为了供需见面。一个会议证章可以让您与那些公司的供应商关系团队共处一室，否则他们的收件箱会让您排队一个季度。
如果协会运行质量认证计划，请追求之。认证在搬迁RFP评分中作为明确的决胜因素出现，当您是名单上的新名字时，这正是您需要的边缘。
市场在安置之间填补空隙
家具中期市场——那些服务旅行护士和合同专业人士的市场——以天为单位转换，而不是以季度。他们不会取代网络需求，但他们在安置之间填补了空档，这正是中期利润所在。
列入之前的一个规则：首先与您的预订渠道同步双向日历。利用过时的日历接受的市场预订意味着双重预订，而一个双重预订就足以让您失去花了几个月赢得的账户。
速度决定比价格更多的奖励
在保险、搬迁和市场之间，优先回应的运营商赢得安置。协调员在匹配清单上工作，他们会在第一个可信的“是”处停止。
这是可以解决的一个杠杆最大的事情。将每个网络的传入电子邮件汇集到一个队列中，而不是四个收件箱，保持接下来两周哪个单元空置的当前视图，并在一小时内答复。记录您的回复时间并监控它——如果第二次安置没有跟随第一次，响应速度几乎总是缘由。
保持提交活性
最后一步是每个人都跳过的。您在八个月前注册却从未验证的网络不是一个渠道；它是一个陈旧的记录。跟踪您提交的内容、位置和时间，并定期验证。在每个关系背后放一个有名字的人，而不是企业名称——安置是由人批准的，而人会变动。
Rentology跟踪每个物业的临时住房提交情况，并与安排租客的协调员保持后续节奏。此剧本的逐步版本可在我们的建立中期住房合作伙伴关系指南中找到。